克日，凡客诚品对外颁布发表，新增公家定制营业。经查询发明，凡客诚品公家定制的产物包罗衬衫、西装上衣、西装套装、西裤。网站显现，凡客诚品定制营业今朝仅在北京、上海两个都会推出，衬衫产物根据面料产地、功用分为499元起、699元起、999元起三个起步价钱；西装产物定制方面也根据差别质料，单件西裤售价699元起，洋装套装高至7990元起。

　　为了持续活下去，历经跌荡升沉的凡客试图经由过程公家定制营业增长用户粘性。对此，中国电子商务研讨中间主任曹磊在承受本报记者采访时暗示：“打扮定制是近几年本性化定制电商里比力受市场和本钱喜爱的新兴形式。凡客试水定装是好的标的目的，可是已有好的范例和跟进者，凡客做定装也有隐忧。”

　　还记恰当年谁人曾扬言要做到100个亿的凡客诚品吗？十七年前，借着兴办杰出网的热呼劲，仍是出名刊物卖力人的陈年，认定了新风口，一头扎进一无所知的互联网，并且一扎就扎在了收集经济的中心部门——电子商务，一做就是四年。

　　作为凡客诚品（北京）科技有限公司CEO，VANCL开创人，陈年也曾一跃成为中国电子商务代表企业家。

　　在展转杰出、我有网以后，2007年10月，陈年创立VANCL品牌，网上贩卖衬衫、T恤等打扮用品，获得多家风投本钱计谋投资。

　　不到三年工夫，凡客体横扫一片，29元钱的T恤真划算，印花多样又别致，三天后凡客的自建物流如风达快递就把衣服送到了。

　　那年凡客卖出3000多万件打扮，总贩卖额打破20亿元，同比增加300%。昔时凡客最高估值到达过30亿美圆，一天就会有500人入职。

　　据艾瑞查询拜访陈述，凡客诚品已跻身中国网上B2C范畴支出范围前四位。其所获得的成就，不单被视为电子商务行业的一个立异，更被传统打扮业称为奇观。

　　凡客历经最灿烂的2010年，却在第二年由盛转衰。2011年，凡客最热烈时，公司里有1.3万多人，光总裁级的指导就有三四十位。但到了2011年底，凡客总吃亏近6亿元，库存高达恐怖的14.45亿，堆在天下各地38个堆栈里。尔后一年多，凡客清库存、大裁人。从顶峰期间的1.3万员工只留下300人，2016年仅剩180人。

　　2011年，凡客开端。猖獗扩大品类，自觉建了30多条产物线，背叛了只做垂直电商的初心。不单卖的工具愈来愈杂，凡客中心折装的质量也愈来愈差。一夜之间，凡客从伟人崎岖潦倒到接近溃败的边沿。

　　“凡客实际上是一个被本钱驱动的公司。”出名电商计谋阐发师李成东以为：“凡客式微的次要缘故原由，仍是供给链比力差，产物品格未跟上来，消耗者太买账了。背后实在也反应出凡客的办理成绩，从供给链的采购到运营管控不严，招致本钱太高，难以连续。”

　　“不被本钱看好，没有充足资金去做大批补助的时分，从快速的生长到快速的式微实际上是一个一定的成果。”

　　正如李成东的阐发，在方兴未艾时，本钱加持的凡客一度曾离上市很近——2011年末，凡客向美国证监会提交了招股仿单，但厥后又停息了IPO。一样在跌落伍，最惨的时分凡客有19亿的库存，另有十几亿欠债威尼斯。5000多万件货物只能赔本清仓，一天亏上百万单。

　　中国电子商务研讨中间主任曹磊回想：“大要是2011年，凡客刚融资不久，我去过凡客，他们位于东三环高端写字楼。当时分每层楼都有保安。说假话，这觉得就像花投资人的钱不疼爱。”

　　究竟上，互联网创业公司原来就有两大类，一类是阿里、滴滴这类有好的贸易形式，经由过程项目包装博得风投，能够烧钱赛马圈地，以后再免费。这类公司跑得快，起来了也能做成行业的巨子，可是失利率十分高。由于跑得快，一摔交能够就爬不起来，行业内把它称之为悍马型的公司。另外一种，是靠本人的力气转动式开展高端服装设计，一开端没烧钱，有钱赚但走得慢，比力妥当，成活率相比照较高，称之为骆驼型公司。

　　已往凡客“跑得快”，贸易形式分离其时互联网品牌春风，让凡客被称为打扮界的小米。如许的开展形式实在也是许多互联网公司通用做法。在本钱市场投融资情况相比照较好的大情况下，有能够脱颖而出。可是，若不幸碰到本钱隆冬反应，还在烧钱，且曾经烧得差未几了，灿烂盛景也将不复存在。

　　“过于自觉扩大烧钱，做本人的开放平台跟包罗京东、天猫、唯品等大电商的合作，凡客不只没有突围胜利，反而打扮质量愈来愈差，在品格把控上呈现许多不敷。加上大批的告白投放，招致凡客从极盛跌落。”曹磊说。

　　19亿库存卖不进来，陈年焦头烂额毫无法子，他待在办公室里，成果发明办公室也堆了600双帆布鞋。他就一双一双地试穿本人做的帆布鞋，成果到最初却发明，没有一双是本人合意的，都是“渣滓”！

　　就是如许的深思，支持着凡客一步一步对峙走下去。为了挣脱这类窘境，在“深思的陈年”率领下的凡客，开端停止大范围的膨胀、裁人及品类减少等战略变卖工具，试图断臂求生。

　　2014年6月，六合华宇团体高调颁布发表收买原凡客诚品旗下的快递企业——北京如风达快递有限公司，而如风达被视为凡客诚品最有代价的资本之一，CEO陈年称之为“凡客品牌难以朋分的一部门”。

　　随后，凡客又把本人的线上平台“V+线上平台”及其他相干资产或公司予以出卖，仅剩其商城持续支持。

　　29元一件的布衣化T恤已经是凡客的标记，现在抑扬沉郁后返来，T恤成了凡客东山复兴的主力军，而西装定制是陈年对准的下一个“大买卖”。

　　凡客诚品市场、品牌卖力人刘亿林向记者引见：“公家定制是本年四月份凡客新推出的一项产物和效劳，今朝可供给男士正装洋装和衬衫产物。已开通效劳的都会是北京和上海。”

　　公家定务初志和原因有这几个方面：其一是凡客从2013年产物构造调解以来，“爆品”免烫衬衫不断深受好评。此中大批用户提出要更多花色更合体更本性化的商务正装穿戴的需求。其二，凡客十年以来，从T恤帆布鞋如许的休闲产物，到明天用户消耗晋级，需求有一系列能与之婚配的凡客新产物。其三，打扮制作业进入到一个新期间，能够完成单件剪成衣制的消费需求。

　　定装可否助其再攀顶峰？曹磊以为：“打扮定制是近几年本性化定制电商里比力受市场和本钱喜爱的新兴形式。凡客试水定装是好的标的目的，可是已有好的范例和跟进者，凡客做定装也有隐忧。

　　凡客已往没有做本性化定制化经历，本性化定制跟已往的帆布鞋，29元的T恤衫弄法都纷歧样的。别的，西装面向的是商务人群，属于中高真个，而凡客已往用户都是年青人、门生、小白领，这二者的用户群体是相对不符合的。且凡客品牌过客岁轻时髦，而西装偏商务休闲，品牌形象改变也需求一个历程。”

　　李成东也暗示，重拾光环比力难。由于一个品牌他有本人的性命周期和限度。凡客从前做得还不错，但品牌信赖度这一旦丢掉再做就比力难。

　　即使有撑持有质疑，但在公家定制市场上，凡客仍然布满自信心：“以上门量体为特征的互联网定制近几年开展迅猛，但效劳程度良莠不齐，特别是对打扮产物的计划和了解更是千差万别。洋装并非中国的用户人群所熟知的一类打扮，以是需求更专业化的打扮计划和搭配，同时对产物品格要有很强的把控才能。凡客公家定制期望能在效劳尺度和产物尺度等方面凸显十年来构成的专业化劣势。

　　别的，本年年内凡客公家定制还方案拓展新的产物品类，开通更多的都会供给上门量体效劳。将来还会在天猫京东等平台发力，让更多的用户体验到凡客高性价比的产物和效劳。”